Account Executive

Contexte ?

En tant qu’Account Executive (F/H) Growth (Small & Middle Business) chez Younited, directement rattaché.e au Lead Sales Growth, tu contribues directement à la forte croissance de l’activité BtoB en développant ton portefeuille clients.

Pour acquérir de nouveaux clients (marchands, établissements financiers, etc.) et contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires de tes partenaires, tu fais preuve d’une compréhension fine de leur secteur et de leurs enjeux.

Missions ?

1) Pilotage du cycle de vente

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démos, négociation et closing
• Organiser et suivre toutes les activités commerciales via le CRM
• Atteindre les objectifs individuels et collectifs de new business

2) Développement commercial & relation client

• Identifier et cibler les prospects pour développer la base clients
• Comprendre les processus décisionnels et engager les C-level
• Développer une relation durable afin de fidéliser et accroître la valeur client

3) Performance & amélioration continue

• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale (plans de chasse, pipeline, closing)
• Collaborer avec les équipes Produit pour améliorer les offres
• Participer à l’optimisation des processus internes

À propos de toi ?

• Formation Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent)
• Minimum 3 ans d’expérience en CDI en vente B2B avec idéalement une première expérience en Fintech
• Maîtrise complète du cycle de vente, de la prospection à la signature
• Esprit analytique, autonomie, curiosité et proactivité
• Niveau d'anglais professionnel

Processus de recrutement ?

• Premier entretien en visio avec Arthur, Lead Talent Acquisition Manager, pour discuter autour du poste et de tes motivations (30 min)
• Deuxième entretien en visio avec Hugo, Lead Sales Growth, pour approfondir les missions du poste (1H)
• Étude de cas avec restitution en présentiel pour évaluer tes compétences en vente (1H)
• Dernier entretien en visio avec Pauline, Head of Sales & Marketing, pour valider l’alignement global sur le poste et Younited (45 min)

? Les avantages à rejoindre Younited ?

• Des bureaux situés au cœur de Paris (9ème arrondissement)
• Un environnement de travail international et l’opportunité de partir en mission dans nos bureaux à l’étranger (Barcelone, Lisbonne, Rome)
• Un état d’esprit entrepreneurial et un fort esprit d’équipe
• Un accompagnement managérial et RH individualisé pendant l’onboarding et tout au long de l’aventure Younited
• Un environnement d’apprentissage continu avec la possibilité de bénéficier de formations externes et internes, plateforme de e-learning et des « Friday workshops » au sein de l'équipe Tech, pour accompagner le développement de chacun
• Une attention particulière à l’équilibre vie pro / vie perso
• Une charte de la parentalité pour soutenir tous les projets de famille à travers des mesures clés
• Pour t’accompagner dans les moments clés de ta vie personnelle, des congés exceptionnels souvent bien plus favorables que les dispositions légales
• Une politique de télétravail hybride 2 à 3 jours de télétravail par semaine selon les équipes et la possibilité d’une semaine de full remote deux fois par an
• 33 jours de congés payés soit 8 de plus que les 25 jours légaux (à la place des traditionnelles RTT)
• Un abonnement à la plateforme Wellpass, ex Gymlib (+4000 activités sport et bien-être partout en France) à un tarif préférentiel
• Carte tickets restaurant à hauteur de 10€ pris en charge à 60% par l'employeur
• Des team buildings en France (Summer Party et Winter Party), à l’international et en équipe

Younited is an Equal Opportunity Employer for any minority, disability, gender identity or sexual orientation.